經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (二)直銷很難做,成功的是少數
許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。
然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
問題2:直銷很難做,成功的是少數
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
對於許多想經營事業卻又不是非常有把握的對象來說,阻礙他下定決心開始經營的主要原因是「害怕投入了卻做不出成績」,於是,「聽說直銷很難做,成功是少數」的問題,成了出現頻率非常高的異議問題。
對於提出這樣問題的準會員,可能的原因有幾個:
1.存在想要有「不勞而獲」或是「一步登天」的錯誤觀念:這個世上為什麼成功者總是少於失敗者,有個相當重要的原因,就是一般人想要獲得成功的結果,卻未必願意接受成功過程的付出,總想著用最少的付出卻獲得最大的成就。
其實,獲得成功所要付出的努力,無論是在傳統創業又或是 VEMMA 創業都是相同的。
2.對於 VEMMA 的經營模式不瞭解:因為不瞭解 VEMMA 的操作模式,加上缺少網路行銷的經驗,準會員總覺得要跨出去很難;更因為不懂得借力使力的方法,總覺得經營組織是相當困難的事情。
3.對於成功的定義過高或不切實際:因為聽到推薦人或是上線的分享,認為月收入超過百萬甚至更高才算成功,所以會覺得這樣的比例過低。
回答與處理方式:
1.和傳統的事業比較,「VEMMA 並沒有比較難做」:畢竟,要獲得真正的成功,無論在傳統創業或 VEMMA 都必須付出一定程度的努力。
最重要的是,在傳統事業中,如果經營不善通常會付出比較大的代價,甚至可能導致負債而影響一輩子的生活;然而,VEMMA 因為是「低投資、高回收」的無風險事業,就算做不起來,也不會產生嚴重的後遺症,只是在還沒有嘗試之前就先否定,自然很難獲得傲人的成績。
2.建立正確的期望值:如果以「月收入百萬」的標準來看,傳統事業除了自己做老闆幾乎不可能,即是當了老闆都未必有「月收入百萬」...,所以,成功的比例絕對是比 VEMMA 低得許多。
然而,在 VEMMA 中只要願意長久的努力深耕,用幾年的時間全心投入,獲得傳統上班族達不到的「二、三十萬」月收入比例卻相當高,投資報酬率和成功率都比傳統事業高得多。就算沒有「月收入百萬」也比現況要好太多了!
3.傳統事業如果學歷和能力都不是頂出色,要能獲得十萬以上的收入幾乎是不可能;但是 VEMMA 是透過團隊和教練及上線群的力量,卻是人人都可以做得到,我們必須很清楚讓對方知道,經營 VEMMA 的意義就在於透過團隊夥伴們的互助合作,相互借力,幫助最沒有條件的人都有成功翻身的機會。
4.此外,要注意的是,當前要經營 VEMMA 的溝通必須合情合理、真誠用心,不要像過去某些公司一樣只是劃大餅,似乎每個人都可以月收入上百萬,每個人似乎都不需要什麼樣的付出就能成功...這真是天方夜譚。
其實,經營 VEMMA 和傳統事業創業的經營道理是一樣,「想要怎麼收穫,就先怎麼栽」,要得到多少的收入全憑多少的投入,要獲得什麼樣的成就,端看付出多少的心力,一旦付出和期望相對等,直銷成功的機會絕對比傳統事業大得多,而且更值得付出。
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